Marie-Line EYERMANN, “Je suis la banquière des PME à Impact”
Découvrez l'interview de Marie-Line EYERMANN, Chargée d'affaires Entreprise Pôle Impact PME chez BNP Paribas
En quoi consiste votre métier de chargée d’affaires entreprise au sein du pôle Impact PME de BNP Paribas ?
Dès 2014, BNP Paribas a accéléré son soutien aux entrepreneurs à impact pour créer, en 2018, le programme Act For Impact. Il s’agit d’un dispositif en faveur des entrepreneurs sociaux qui innovent en vue d’avoir un impact positif sur la société ou l’environnement. Le Pôle Impact PME dont je dépends et qui travaille de concert avec la direction de l’engagement de BNP Paribas a été créé en octobre 2020 pour s’occuper exclusivement de ces clients à impact. Mon rôle est de les accompagner au quotidien dans leurs problématiques financières en leur proposant des solutions bancaires classiques et extra bancaires. J’appuie ces clients dans la structuration de leurs besoins de financements - levée de fonds, haut de bilan - et je leur propose les solutions les plus adaptées à leurs besoins, comme par exemple une mise en relation avec des investisseurs ou en leur proposant des contrats à impact social. Ce dernier, encore peu mobilisé en France à l’inverse d’autres pays, est une bonne illustration de mon rôle de conseil : je présente l’opportunité à mes clients qui pourraient en bénéficier puis j’organise la mise en relation avec la direction de l’engagement de BNP Paribas pour structurer le projet.
Quelle est la particularité des clients que vous accompagnez ?
Notre spécialisation au sein du pôle Impact PME nous permet d’avoir un regard différent sur des structures qui ont des besoins spécifiques - financements hybrides sur des durées plus longues - qui diffèrent de structures plus classiques. Parmi nos clients, nous comptons des grands acteurs emblématiques du secteur engagés sur la transition énergétique ou l’économie circulaire dont le chiffre d’affaires oscille entre 2 et 50 millions de chiffre d’affaires. Certains de nos clients mobilisent également dans leurs plans de financement des subventions qui doivent être traitées de manière adaptée.
Dans une logique de passerelle, nous travaillons en synergie avec tout un écosystème - des incubateurs, des fonds d’investissement, France Active, le French Impact, Antropia ESSEC, etc. - afin de proposer à nos clients un accompagnement sur mesure.
Quel regard portez-vous sur Simplon.co ?
BNP Paribas accompagne Simplon.co et sa Fondation depuis le lancement du dispositif Act for Impact. Je suis particulièrement fière de compter Simplon.co parmi nos clients. Les PME à Impact comme Simplon.co ont des modes de financement hybride, par conséquent, les réponses que je dois apporter se doivent de comprendre ces enjeux en devenant un partenaire.
Comme pour nos autres clients, nous proposons des solutions sur mesure et adaptées aux problématiques financières de l’entreprise. Mon rôle est aussi de trouver des solutions innovantes en mobilisant notamment des produits nouveaux auxquels l’entreprise n’aurait pas forcément pensé initialement. Du fait de notre place de banque internationale, nous soutenons également le développement de Simplon à l’international. Cela peut se traduire par un appui dans l’ouverture de comptes dans d’autres pays ou dans la recherche de partenaires locaux.
Enfin, au sein du pôle Impact PME, nous croyons beaucoup à la force des synergies, y compris entre clients. Convaincus qu’il est temps de créer des passerelles entre des entreprises classiques et d’autres à impact, nous ambitionnons notamment de développer des synergies entre des ETI et nos PME ESS.
Tout cela fait écho à des convictions profondes. A titre personnel, je suis habitée par l’engagement. Je suis particulièrement fière de donner du sens à mon métier pour faire grandir ces entreprises à impact a fortiori dans le contexte actuel. Au quotidien, je veux leur apporter toute mon expertise grâce au dispositif de BNP Paribas Act for Impact et je mets tout en œuvre pour me battre pour leur réussite.
